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                  拼多多是如何做用户增长的?

                  作者:Bruce

                  全文共 4921 字 14 图,阅读需要 11 分钟

                  ———— / BEGIN / ————

                  从2017年以来,线上流量增长天花板到来的言论不断地出现在各大媒体上,同时,ofo、线下ktv、抓娃娃机等利用线下流量获得?#26102;?#38738;睐的商?#30340;?#24335;也一直处于风口浪尖上。

                  但是,有三家公司却出人意料地完成了弯道超车,他们就是快手、拼多多、趣头条。

                  本篇文章主要分析拼多多的增长逻辑。

                  一、基本情况

                  上线时间:15年10月

                  用户量:现突破3亿

                  GMV:2017年超过1k亿,国内排名第三(同年,淘宝10k亿,京东13k亿)

                  日单量:于去年11月超过京东

                  二、拼多多的增长逻辑

                  从上述的数据来看,上线两年半,但GMV已经达到了国内电商第三名,远超唯品会、蘑菇?#20540;?#32769;牌电商企业,日单量更是已经超过?#21496;?#19996;。

                  如?#19997;?#30340;增长速度,背后对应的是怎样的产品和运营策?#38405;兀?/span>

                  ?#26053;?#36825;篇文章将试图分析出拼多多的增长逻辑。

                  2.1 用户增长的基本认知

                  为了能更加深入的分析,作者先复习了范冰所著的《增长黑客》一书,这本书的理论部分讲述了一个完整的增长黑客实践的流程。

                  书中理论部分的脉络梳理如下:

                1. 搭建增长团队;

                2. 好产品是增长的关键——找到产品的“aha!”时刻;

                3. ?#33539;?#22686;长的杠杆;

                4. 快节奏实验。

                5. 微信扫一扫 分享到朋友圈
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